Kunden- und Verkaufsbonus

Der Kunden- und Verkaufsbonus ist eine nachträgliche Vergütung, die ein Unternehmen seinen Kunden gewährt – abhängig von vereinbarten Abnahme- oder Umsatzzielen. In SAP S/4HANA wird er über das Settlement Management (SAP CCM) abgewickelt. Ergänzend dazu bietet gicom SAP basierte Solution Extensions, mit denen Kundenvereinbarungen digital dokumentiert, Bonusszenarien im Kontext der Verhandlung simuliert und Abrechnungen in Echtzeit verarbeitet werden können.

Was ist der Kunden- und Verkaufsbonus?

Der Kunden- und Verkaufsbonus (auch: SD-Bonus oder Rückvergütung im Vertrieb) ist eine nachträgliche Gutschrift, die ein Unternehmen auf Basis vereinbarter Abnahme- oder Umsatzziele innerhalb eines definierten Zeitraums einem Kunden oder einer Kundehierarchie gewährt.

Wie funktioniert der Kunden- und Verkaufsbonus?

In SAP S/4HANA wird der Verkaufsbonus über Konditionskontrakte im Settlement Management verwaltet und automatisch abgerechnet. Der Konditionskontrakt ist das zentrale Objekt, in dem alle Vereinbarungen mit dem Kunden hinterlegt sind – zum Beispiel Prozent-, Mengen- oder Staffelkonditionen sowie deren unterschiedliche Abrechnungszeiträume. Zu den festgelegten Abrechnungsterminen wird der Kontrakt nachgelagert abgerechnet.

Welche Möglichkeiten bietet der Kunden- und Verkaufsbonus?

Höhere Transparenz durch vollständigen Belegfluss entlang des gesamten Prozesses

Nahtlose Integration in SAP SD und SAP FI/CO

Geringeres Fehlerrisiko durch hohe Automatisierung

Zentrale Verwaltung aller Kundenvereinbarungen in Konditionskontrakten

Flexible Staffelmodelle: wie zum Beispiel mengen-, gewichts-, volumen- oder wertbasiert

Automatische Rückstellungsermittlung in Echtzeit bei jeder Kundenrechnung

Was ist beim Kunden- und Verkaufsbonus zu beachten?

Der klassische SD-Bonus ist in SAP S/4HANA abgekündigt – Ein Wechsel auf SAP CCM ist mittelfristig verpflichtend und kann bereits im ECC 6.0 gestartet werden.

Je nach Komplexität des Unternehmens oder des Geschäftsmodells kann das SAP Standard Customizing nicht ausreichend sein und es muss in detaillierten Workshops spezifiziertes Customizing definiert werden.

Warum empfiehlt sich die Verwendung des Kunden- und Verkaufsbonus in S/4 HANA?

Für alle Unternehmen, die Bonusvereinbarungen mit Kunden pflegen, ist die Nutzung des Kundenbonus in SAP S/4HANA nicht nur empfehlenswert, sondern durch die Abkündigung des klassischen SD-Bonus mittelfristig verpflichtend. Besonders für Handels- und Konsumgüterunternehmen, die komplexe Bonusvereinbarungen mit mehreren Kunden oder Kundenhierarchien verwalten, lohnt sich der Umstieg.

Vorteile des SAP CCM gegenüber dem SAP SD-Bonus

Das SAP Condition Contract Management (CCM) löst den klassischen SD-Bonus in SAP S/4HANA ab und bietet dabei deutliche Verbesserungen:

Höhere Transparenz: Alle Bonusvereinbarungen, Umsätze und Abrechnungen sind zentral im Konditionskontrakt einsehbar

Geringeres Fehlerrisiko durch hohe Automatisierung

Einheitliche Plattform für Verkaufs- und Einkaufsboni – keine Modultrennung

Umsatzbasis wird direkt auf Kopfebene des Kontrakts gepflegt – einfacher und übersichtlicher als im SD-Bonus

Flexible Staffelmodelle: umsatz- und mengenbasiert kombinierbar

Moderne, benutzerfreundliche SAP Fiori Oberfläche

Wie hilft der Kunden- und Verkaufsbonus im Alltag?

Im Vertriebsalltag sorgt die Kunden- und Verkaufsbonusabwicklung mittels SAP CCM dafür, dass Rückstellungen automatisch entstehen und Abrechnungen automatisch ausgeführt werden – ohne manuelle Excel-Listen oder aufwändige Einzelbuchungen. Vertriebsteams und Controller haben jederzeit einen klaren Überblick über offene und abgerechnete Bonusaufwände.

Wie kann gicom den Kunden- und Verkaufsbonus im SAP CCM erweitern?

SAP CCM bildet die technische Grundlage für die Verkaufsbonusabwicklung. gicom bietet darüber hinaus zertifizierte Erweiterungsmodule (SAP Solution Extensions), die je nach Bedarf einzeln oder kombiniert eingesetzt werden können:

Agreement Documentation (AD) – Digitale Dokumentation und Verwaltung aller Kundenvereinbarungen direkt im SAP-System.

Smart Agreement Manager (SAM) – Digitale Dokumentation und Verwaltung aller Kundenvereinbarungen in der BTP-Version / Cloud.

Agreement Negotiation Workbench (ANW) – Simulation und Planung von Bonusszenarien vor Vertragsabschluss – für bessere Verhandlungspositionen und fundierte Konditionsentscheidungen.

Die Module lassen sich flexibel kombinieren: Unternehmen können mit reiner SAP CCM-Beratung starten und gicom-Module schrittweise ergänzen – je nach Anforderung und Reifegrad ihrer Bonusprozesse.