Wurden Sie schon einmal gebeten, einer Verhandlung beizutreten oder eine geschäftliche Entscheidung zu treffen, ohne vorher Zugang zu allen benötigten Informationen zu haben? Das ist ein frustrierendes und einschüchterndes Szenario, das in der Unternehmensführung viel zu oft vorkommt.
Eine Ende 2020 von BlackLine durchgeführte Umfrage ergab, dass 60 % der Führungskräfte auf C-Level kein Vertrauen in die Finanzdaten ihres Unternehmens haben, wobei die meisten Kritiker die Verwendung von Exceltabellen und veralteten Prozessen als Hauptgrund dafür angaben.
Angesichts all der verwirrenden Variablen, mit denen Händler heute konfrontiert sind, insbesondere im Bereich der Lieferkette, ist die Entscheidungsfindung in Echtzeit wertvoller denn je. Unternehmen, die Preise, Lieferpartner oder andere Strategien schnell ändern können, werden profitabler sein. Schließlich sind informierte Entscheidungen effektive Entscheidungen.
Welche Variablen sollten Sie und Ihr Unternehmen also im Auge behalten? Ich empfehle die Verwendung von automatisierten Dashboards und sorgfältig erstellten KPIs, um zu sehen, wie sich jede Entscheidung auf das externe Umfeld, das interne Netzwerk und die gewünschten Ziele Ihres Unternehmens auswirkt.
Scannen der Umgebung
Ihr Unternehmen wird nicht nur durch Ihre eigenen Entscheidungen beeinflusst, sondern auch durch Hersteller, Kundenverhalten, Engpässe, Wettbewerber und vieles mehr. Es gibt eine Menge zu beachten, aber ein automatisierter Prozess und geeignete Datenpunkte führen zu den besten Ergebnissen.
So ist zum Beispiel eine optimierte Preisstrategie entscheidend für den Erfolg. Wenn Sie denselben Artikel zu einem viel höheren Preis anbieten als Ihre engsten Konkurrenten, werden Sie Ihre Verkaufsziele wahrscheinlich nicht erreichen, während die Integrität der Marke darunter leiden kann, wenn eine Luxusmarke den Preis zu stark senkt, um sich dem Markt anzupassen.
Der Preis ist heute einer der wichtigsten Faktoren für Käufer, daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Preisstrategie genau an die Gegebenheiten anpassen. Automatisierte Dashboards, wie z.B. die Real-time Margin-Funktion von gicom, können diese Aufgabe für Sie übernehmen, so dass Sie Zugang zu Live-Berichten über die Preisstrategien Ihrer Mitbewerber haben und diese entsprechend anpassen können, bevor Ihnen potenzielles Geschäft verloren geht.
Sie können Dashboards auch nutzen, um herauszufinden, welche Produktkategorien am profitabelsten sind, welche unter Druck stehen und welche vielleicht sogar neu verhandelt werden müssen, so dass Ihr Sortiment und Ihre Preisgestaltung stets optimiert sind.
Interne Prozesse evaluieren
Als Nächstes müssen Sie wissen, wie sich Ihre Entscheidungen auf das Unternehmen im Detail auswirken werden. Wie viele Kreditorengelder sind bereits verbraucht? Wie hoch sind die kalkulierten Forderungen und die seit Jahresbeginn angefallenen Rückstellungen? Würde eine Änderung der Vereinbarungen und Bedingungen die Preise für Ihre Kunden verbessern? Diese Faktoren im Auge zu behalten, wird für den Erfolg entscheidend sein.
Wie ich bereits sagte, sind viele Führungskräfte besorgt, dass ihre Finanzdaten vor einer wichtigen Entscheidung nicht auf dem neuesten Stand sind. Mit gicom integrieren wir die Ergebnisse Ihrer großen Entscheidungen, wie z.B. Geschäftskalkulationen und Abrechnungen, automatisch in Ihre bestehenden Finanzprozesse. Mit unserer langjährigen Erfahrung im Handel und in der Konsumgüterindustrie wissen wir genau, wie Sie Ihre Margen- und Liquiditätsdaten optimal nutzen können, so dass kein Raum für Unklarheiten bleibt.
Auf Ihre Ziele zusteuern
Letztendlich hat jedes Unternehmen seine eigenen Ziele. Sicherlich möchte jeder, dass sein Geschäft profitabel ist, aber jede Führungskraft im Handel hat eine andere Vorstellung von Erfolg. Aus diesem Grund müssen sich die internen Teams über alle KPIs im Klaren sein, und die vereinbarten Werte sollten in allen Dashboards angegeben werden. Auf diese Weise wird jede Entscheidung mit einem genauen Verständnis darüber getroffen, wie sie sich auf die Ziele und KPIs auswirken wird.
Mit den Reporting-Tools von gicom stellen wir relevante KPIs dar und zeigen Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Strategie auf. Und auch nach der Umsetzung unterstützen wir Sie, indem wir die Ziele Ihrer Strategie kontinuierlich überprüfen und gemeinsam mit Ihnen anpassen.
Sammeln Sie alle Informationen
Daten sind das Herzstück jeder unternehmerischen Entscheidung. Wir von gicom zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Daten auf relevanten Dashboards aufbauen und strukturieren können, um maximale Transparenz bei Verhandlungen und Entscheidungen zu erreichen.
Um mehr über das Angebot von gicom zu erfahren oder zu diskutieren, wie aktuelle Dashboards Ihnen helfen können, Ihre gewünschten KPIs zu erreichen, senden Sie mir eine Nachricht oder kontaktieren Sie gicom noch heute!
Von Stefan Hilger
Veröffentlicht auf LinkedIn: The Key to Success is Accurate and Comprehensive Reporting | LinkedIn