Die Weihnachtszeit ist die wichtigste Zeit für den Einzelhandel, aber die derzeitige wirtschaftliche Lage wird die Festtagsstimmung voraussichtlich dämpfen. Deloitte prognostiziert, dass der diesjährige Einzelhandelsumsatz zwischen November und Januar nur um 4 bis 6 % gegenüber 2022 steigen wird. Diese Zahl steht in krassem Gegensatz zu dem Anstieg der Einzelhandelsumsätze um 15 % im gleichen Zeitraum zwischen 2020 und 2021. Dieser bescheidene Anstieg der geschätzten Urlaubsumsätze ist weitgehend auf die Preise für Konsumgüter zurückzuführen. Da die Verbraucher mehr für alltägliche Artikel zahlen, werden sie wahrscheinlich auf Schnäppchenjagd gehen, um ihre Weihnachtsgeschenke zu kaufen. Dadurch werden Verkaufstage wie Black Friday und der Cyber Monday wichtiger denn je.
Gleichzeitig sind Einzelhändler auf den Umsatzschub in der Weihnachtszeit angewiesen, um wichtige KPIs zum Jahresende zu erreichen. Um diese wichtigen Umsätze zu sichern, ohne die Gewinnspannen zu beeinträchtigen, müssen Einzelhändler in dieser Weihnachtssaison besonders strategisch mit ihren Werbeaktionen vorgehen. Die Strategie muss dynamische Lieferantenvereinbarungen und Szenariotests beinhalten, um auf jedes Ergebnis vorbereitet zu sein. Nur noch wenige Monate bis zum Black Friday. Wir erläutern, was Einzelhändler und ihre Partner jetzt tun können, um den Erfolg des Weihnachtsgeschäfts zu sichern.
Diskutieren Sie Aktionen mit potenziellen Verkäufern
Es ist kein Geheimnis, dass Kunden am Black Friday und Cyber Monday große Rabatte erwarten. Aber für Einzelhändler, die ohnehin schon knapp bei Kasse sind, kann es schwierig sein, Promotionen zu organisieren. Aus diesem Grund sollten Werbeaktionen von Anfang an in die Verträge mit den Lieferanten aufgenommen werden. Partnerschaften, die Preisanpassungen ermöglichen, bieten Einzelhändlern großartige Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen und wiederkehrende Kunden an sich zu binden – zwei Dinge, die sowohl dem Einzelhändler als auch dem Partner zugute kommen. Die Verwaltung von Bedingungen wie Werbeaktionen hört nicht in der Verhandlungsphase auf. Mit einem automatisierten Vertragstool wie dem von gicom können Händler sicherstellen, dass alle Vertragskomponenten überwacht werden und Abweichungen von der ursprünglichen Margenberechnung gemeldet werden.
Das Wichtigste ist gute Vorbereitung
Einzelhändler haben in den letzten zwei Jahren gelernt, auf plötzliche Marktänderungen einzugehen. Das wird auch in dieser Weihnachtssaison notwendig sein. Daher ist es wichtig, dass Einzelhändler und ihre Partner auf jedes Szenario vorbereitet sind. In dieser Weihnachtssaison sollten Einzelhändler Szenarien testen, die sowohl personalisierte Werbeaktionen als auch externe Faktoren wie verdrängte Bestände, Versandverzögerungen und steigende Rohstoffpreise berücksichtigen. Wenn sich beispielsweise das Lieferdatum eines Artikels aufgrund von Störungen in der Lieferkette verschiebt, sollten Einzelhändler darauf vorbereitet sein, Werbeaktionen anzubieten, um Nachfrageverluste zu vermeiden.
Mit gicom’s Workbench für Vertragsverhandlungen können Einzelhändler jeder Störung einen Schritt voraus sein. Die Workbench bietet einen vollständigen Überblick über historische Vereinbarungen und Zahlen und ermöglicht es den Verhandlungsführern, Szenarien zu testen und Simulationen durchzuführen.
Jedes Jahr lernen und wachsen
Selbst bei hervorragender Vorbereitung und Simulationstests werden Einzelhändler in jeder Urlaubssaison wichtige Lektionen lernen. So kann beispielsweise ein geringer Preisnachlass auf einen beliebten Artikel manchmal vorteilhafter für das Endergebnis sein als ein großer Preisnachlass auf Artikel, die sich nur langsam verkaufen. Diese Erkenntnisse sollten sorgfältig analysiert werden, um zukünftige Vereinbarungen und Abläufe zu verbessern. Mit dem Analysetool von gicom werden zum Beispiel alle Geschäftsvorgänge in Umsatz-, Aufwands- und Kostenkomponenten aufgeschlüsselt und die entsprechenden Margen automatisch ermittelt. Mit diesen Daten verbessern Einzelhändler die Transparenz und eröffnen sich neue Möglichkeiten. So können Händler mit gicom beispielsweise Lieferanten, Kunden und Sortimente vergleichen und so die besten Strategien für das kommende Weihnachtsgeschäft ermitteln.
Mit gicom fit für die Weihnachtssaison
Bei der Schnäppchenjagd in der Weihnachtssaison werden die Händler mit den besten Angeboten und der besten Produktverfügbarkeit den größten Erfolg haben. Wenn Sie wissen möchten, wie Ihr Unternehmen in der Weihnachtssaison die Spitzenposition einnehmen kann, wenden Sie sich noch heute an uns.